Archiva è alla ricerca di un Account Manager per la gestione delle attività di vendita nel territorio dell’Emilia-Romagna attraverso lo sviluppo e il mantenimento delle relazioni con i Clienti. Grazie ad una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, sarà in grado di elaborare opportune strategie commerciali, di identificare nuove opportunità di crescita e di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione aziendale dei Clienti al fine di proporre servizi e soluzioni Archiva in grado di anticiparne e soddisfarne le esigenze. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission aziendale, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.
Business Development
Via Spagna 24, Villafranca di Verona (VR) / Home based: Emilia-Romagna
Il ruolo
- Identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
- Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
- Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
- Sviluppa proposte commerciali su misura, che tengano conto delle specifiche esigenze del Cliente e delle caratteristiche del mercato di riferimento;
- Lavora a stretto contatto con i team tecnici e di prodotto per assicurare che le soluzioni proposte siano allineate con le capacità aziendali;
- Gestisce le trattative con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del cliente;
- Monitora le performance dei Clienti e dell’area assegnata per evidenziare risultati, criticità e potenziali aggiustamenti strategici;
- Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con un focus particolare sulle relazioni strategiche.
La nostra proposta
- Contratto a tempo indeterminato con incentivi al raggiungimento degli obiettivi
- Piano formativo continuativo
- Orario flessibile
- Un medico a disposizione telefonicamente 24/7 per consulenze e prescrizione di farmaci per ogni collaboratore, 3 utenti adulti e figli minorenni in numero illimitato
- Abbonamento annuale gratuito in palestra
- Ambiente giovane e dinamico
- Welcome kit e piano di onboarding personalizzato
Chi stiamo cercando
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT complesse (gestionali, CRM, ERP, HR solutions) rivolte ad aziende livello Enterprise
- Approfondita conoscenza del territorio di riferimento e del tessuto industriale locale
- Spiccate doti relazionali e comunicative, oltre ad una forte predisposizione al lavoro di squadra
- Buona conoscenza della lingua inglese
Per noi le persone contano davvero. Anche se non hai tutte le caratteristiche che stiamo cercando, inviaci il tuo CV: in Archiva siamo sempre pronti a nuove opportunità!
La ricerca rispetta il codice di cui al d.lgs. 198/2006 così come novellato dalla L. 162/2021 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.