Il gruppo Archiva è alla ricerca di un Cybersecurity Account Manager che lavori per lo sviluppo dei nuovi servizi alle aziende clienti del gruppo sui temi di Sicurezza Informatica, IT Risk e Compliance.
La risorsa, inserita in un team di lavoro, si occuperà della proposizione e della vendita di progetti a processi, organizzazione e strumenti di governo e gestione della sicurezza di informazioni. La risorsa sarà affiancata da una figura senior e sarà inserita in un percorso di crescita al termine del quale risulterà il punto di riferimento per i clienti per la gestione di progetti strategici nell’area di riferimento.
Sales Direction, Applied Solution
Il ruolo
- Sarai responsabile della definizione dei target di mercato potenzialmente interessanti, analizzando competitor e settori di riferimento.
- Condividerai il business plan commerciale con il Direttore Vendite e sarai coinvolto nella strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi concordati.
- Svilupperai relazioni e sinergie con i Decision Maker e i referenti dei clienti esistenti e potrai allargare le tue aree di competenza con nuovi potenziali clienti.
- Collaborerai con il team commerciale al fine di integrare ed estendere la proposition attuale con le soluzioni di sicurezza informatica.
- Svilupperai le relazioni e i rapporti di fiducia con i partner vendor per la definizione di soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
- Gestirai le opportunità end-to-end, individuando, creando e modellando le offerte portandole fiano a chiusura lavorando a fianco del Management dell’azienda e del team di Delivery.
- Sarai partecipe dei processi di miglioramento delle soluzioni e nelle scelte strategiche di investimento per garantire la crescita del business.
La nostra proposta
- Contratto a tempo indeterminato con incentivi al raggiungimento degli obiettivi.
- Piano formativo continuativo.
- Orario flessibile.
- Un medico a disposizione telefonicamente 24/7 per consulenze e prescrizione di farmaci, per ogni collaboratore e 2 familiari.
- Ambiente giovane, dinamico e fortemente inclusivo.
- Welcome kit e piano di onboarding personalizzato.
- Abbonamento annuale in palestra a Villafranca di Verona o Milano.
- Acqua, frutta e yogurt a disposizione per tutti i collaboratori.
Chi stiamo cercando
- Laurea in Ingegneria Informatica o Master in Sicurezza Informatica o percorso similare in ambito Cybersecurity.
- Comprovata esperienza commerciale di almeno 3/4 anni in aziende di consulenza, preferibilmente in area Cyber Security, IT Risk e Governance.
- Buona conoscenza del contesto e dei processi IT.
- Conoscenza delle principali normative e standard di riferimento (es. ISO/IEC 27001, NIST, GDPR, ecc).
- Autonomia nel relazionarsi con il cliente e nel predisporre i deliverables.
- Ottima conoscenza del pacchetto Office 365 ed avanzata conoscenza di Excel, Word e Power Point.
- Spiccata attitudine alle relazioni interpersonali ed orientamento al cliente.
- Proattività, flessibilità, precisione, orientamento al dato e predisposizione al lavoro in team.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a trasferte.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza pregressa nell’analisi dei requisiti, disegno, progettazione di architetture e gestione in esercizio di soluzioni di sicurezza (es. IAM, SIEM, DLP, Firewall, ecc.).
- Sono gradite Certificazioni professionali in ambito Information Security e/o Cybersecurity (ad es. ISO/IEC 27001, CISA, CISSP, CISM, CRISC, CMMC o equivalenti).
Per noi le persone contano davvero. Anche se non hai tutte le caratteristiche che stiamo cercando, inviaci il tuo CV: in Maxwell siamo sempre pronti a nuove opportunità!